在埃塞俄比亚出口贸易中，FOB（Free On Board，装运港船上交货）是常见的贸易术语之一。FOB价格构成有其特点，它主要由货物成本、国内费用及利润组成。货物成本是采购商品的实际费用，国内费用涵盖将货物运至装运港的运输费、装货费、仓储费等，卖方会根据市场情况和自身成本预期确定合理利润来构成FOB价格。

接下来看流程。第一步是买卖双方签订国际贸易合同，明确以FOB埃塞俄比亚某装运港的方式成交，比如约定装运港为阿迪斯阿贝巴港等。然后，买方依据合同向其所在地银行申请开立信用证，信用证中需清晰规定装运港、装运期、信用证有效期等关键条款，确保符合双方约定。卖方收到信用证后，开始严格备货，保证货物质量、数量、规格等完全符合合同与信用证要求。之后，卖方安排运输工具将货物运至装运港，并在船上完成交货，此时需取得船方签署的提单，提单是货物已装船的重要凭证。接着，卖方整理好商业发票、装箱单、提单等单据，向指定银行提交进行议付。银行会对单据进行审核，若单据相符，就会向卖方支付货款，同时将单据传递给买方。买方收到单据后，凭提单等单据到目的港的船公司办理提货手续。

再看所需资料。商业发票是至关重要的单据，要详细注明货物的品名、数量、单价、总价等信息，是买卖双方结算货款的依据。装箱单需列明每箱货物的具体内容，包括数量、重量、体积等，方便买方清关时核对货物。提单是货物所有权的凭证，能证明货物已安全装上指定船只。原产地证书可证明货物产自埃塞俄比亚，有助于买方在目的国享受关税优惠等政策。若有相关检验要求，还需提供由第三方检验机构出具的检验证书。此外，所有单据必须严格符合信用证的各项条款，这样才能保证收款和提货顺利进行。